钢构厂转型光伏，靠屋顶资源找新出路

处于传统行业转型的那个关键的十字路口之上，面临着究竟是要坚守住之前所拥有的领域范围，还是要大胆无畏地跨越界限涉足其他行业呢这样的抉择，安徽鼎峰钢结构科技有限公司凭借自身实际开展的经历过程，给出了属于它自己的一个答案。

处于大力深耕了许多年的钢结构领域，再到跨越界限进入分布式光伏赛道，鼎峰钢构不但成功开拓出了企业的第二增长曲线，还达成了由“行业小白”转变为“专业选手”的蜕变，然而这所有的一切都离不开它的合作伙伴，也就是东方日升绿电所给予的赋能。

Part.1

寻路：在行业瓶颈期，寻找新突破口

袁总是鼎峰钢构的负责人，他是一位在钢结构这个行业历经多年拼搏的前辈，对于行业有着极为敏锐的那种感知。他们这份事业主要经营的是针对厂房、园区等方面相关钢结构屋面实施设计以及进行施工的工作，然而最近这些年，行业出现了严重的同质化现象，利润所占据的空间持续不断地受到压缩，仅仅去做钢结构的话，很难再取得突破了。

被视作压力的行业困境，同样也可成为动力，并且在“双碳”目标的情形之下，光伏变成了市场刚需，袁总敏锐地察觉到，公司所积累的厂房资源以及园区屋顶资源，恰恰就是建设分布式光伏电站的绝佳载体。

可是呢，下定决心是比较容易的，然而前行的道路却充满险阻。团队对于光伏领域完全没有认知，这就好比是在黑暗中摸索着过河。眼前存在着两个重大难题：一个是怎样挑选靠谱的光伏产品以及合适的解决方案呢？另一个是如何促使毫无经验的团队迅速掌握从设计、安装一直到并网的一整套技术？要是选错了产品或者缺少相应支持，那么不但项目难以落地实施，甚至还极有可能损害公司的声誉口碑。

Part.2

破局：为何最终是东方日升绿电？

先考察了多家光伏品牌，之后鼎峰钢构曾一度陷入“选择困难”，因为有的光伏产品，和钢结构的适配性不行且施工又繁杂，还有的仅仅提供产品，却缺少后期的技术支持以及施工培训。

转机出现于和东方日升绿电的接触之中，打动我们的主要存在两点，其一为“放心”的产品，其二是“贴心”的服务，袁总说道。

产品硬实力体现为，与传统分布式光伏不同，东方日升绿电为客户给予，建筑光伏一体化也就是BIPV的解决方案，凭借卓越的防火性能，还有防水性能以及抗风揭性能，稳固建筑的安全性；依靠抗踩踏特性以及高装机量，提高屋面的发电量；通过无边框设计，确保发电的稳定性。

就服务全流程而言，这将鼎峰“零基础”的痛点给解决掉了。东方日升绿电所提供的并非单纯的产品买卖，而是全流程的服务，涵盖了前期的项目评估、方案设计，中期的安装指导、技术培训，以及后期的并网手续协助，东方日升绿电团队全程都在跟进，还会手把手地教导呢。

Part.3

蜕变：从“手把手”到“独立行走”

于东方日升绿电予以的赋能状况下，鼎峰钢构的光伏项目达成了成功落地的结果，其发电呈现出稳定态势，客户所给出的反馈相当良好，并未出现质量方面的问题。

袁总讲道，收获之中更大的部分在于团队能力发生的蜕变，凭借东方日升绿电给予的支持，我们的团队如今已然能够独立达成从开发、设计再到施工的整段流程作业，切实达成了从“零基础”朝着“专业级”的跨越，这样一种内生能力的成长，是企业珍贵的财富。

此次成功跨界，鼎峰钢构抓住了绿电的风口，达成业务升级，在激烈的市场竞争里，构建了“钢结构 + 光伏”综合服务的新优势。

Part.4

共行：深化融合，共赢绿色未来

袁总针对未来，规划明晰，那便是持续深入钻研“钢结构 + 光伏”的融汇赛道，满心期许着同东方日升绿电再进一步深化合作，凭借其显著的品牌影响力以及雄厚的技术实力，去探寻更多工商业屋顶资源，积极打造更多具有标杆性质的绿电项目，以此达成互利共赢的局面。

自钢结构起始，迈向绿色能源领域，鼎峰钢构有着跨界方面的故事，这是一则关乎勇气、眼光以及信任的故事，它证实了一个道理，在产业变革形成的大潮里，仅仅依靠自身独自奋战根本难以走远，只有跟价值观相契合、能力形成互补状态的伙伴一同肩并肩，才能够朝着更为广阔的蓝海前行。

安徽鼎峰钢结构科技有限公司

值得信赖的钢结构及相关配套产品供应商

鼎峰钢构在2014年创立，经过发展，公司旗下存在五家子公司，分别是安徽巅峰科建制造有限公司、安徽鼎峰智能建筑科技有限公司、安徽云硕电力工程有限公司、晶鼎绿能光伏科技有限公司、合肥皓赢建筑设计有限公司，目前已演变成一家融设计、制造、施工总承包、光伏储能、综合能源建筑为一体的全产业链公司，且具备建筑工程施工总承包贰级、建筑设计乙级、钢结构工程专业承包贰级、电力工程施工总承包贰级等资质。