山西钢构科工召开2025年下半年市场工作会，部署多项重点任务

近期，山西钢构科工举办了2025年下半年市场工作会议，该会议对上半年市场拓展的成果与不足进行了全面回顾，并对下半年的关键任务进行了合理的规划和部署。公司董事长韩巨虎、副董事长兼总经理薛玉红莅临会议并发表讲话，会议由副总经理刘志强负责主持。

韩巨虎对下半年市场经营工作提出五方面要求：

加强钢结构业务运营的协作力度，并优化产业联盟的战略布局。严格把控项目质量及进度，坚持合作共赢的原则，不断积累客户的信任度，充分挖掘二次经营的市场潜力；同时，积极拓展山西钢结构产业联盟的合作网络，整合各方资源，力求实现互利共赢。

促进围护结构领域的业务提升及产能潜能的充分利用。针对特殊版型等新型产品，制定了一套全面的宣传策略，通过多种途径展示其优势及实际应用案例；与物贸公司协作，依照集团既定标准对装配式箱房的生产线和质量控制流程进行优化，确保产能优势得到最大化的发挥。

积极开拓施工业务市场，并致力于增强在产业链中的核心地位。构建重要客户资料库和项目监控体系，着重与那些具有长期合作潜力的企业和政府机构建立联系；同时，增强对钢结构装配式建筑的宣传和推广，主动承接综合承包项目，以此提升我们在产业链中的主导作用。

集中精力深耕核心市场，积极开拓海外市场和政策导向型的新兴市场。以综合改革试验区为焦点，推进网格化管理，打造本地化运营团队，提高工作效率；紧密跟随集团战略部署，与建投国际公司携手成立海外专业团队，深入研究目标市场并制定相应的进入计划。

紧跟政策趋势，推动精准营销策略的实施。持续关注政策变动，建立健全信息搜集与解析体系；与当地企业携手组建专业团队，集中力量攻克诸如老旧小区改造等政策导向型项目；针对具有发展潜力的领域和目标客户群体，执行精确的营销计划。

薛玉红综合上半年的市场拓展成效，提出以下观点：首先，我们要以指标为核心，确保各项工作的落实。我们必须坚定“指标是硬道理”的原则，将下半年的全年任务具体化，落实到各个片区、团队和个人，实施“分片分区、责任到人”的管理机制，并定期回顾进度，确保各项工作按计划推进，全力以赴冲刺年度目标。其次，我们要深入挖掘客户资源，拓展市场。我们要以“跑断腿、磨破嘴”的实干精神，不断优化我们的开发策略。市场人员应从客户立场出发，借助高品质的产品、精湛的服务和丰富的工程实践，精心设计服务策略，增强客户的满意度和忠诚度，进而推动市场范围的扩大。此外，还需积极寻求机遇。摒弃被动等待和消极放弃的心态，树立积极进取、永不放弃的竞争理念，通过细致的评估和灵活的合作方式，确保项目能够实现实际价值或达到预期效果。

刘志强副总经理对相关工作进行了细致部署：首先，集中力量攻克高品质总承包项目，力求在核心领域实现重大突破；其次，重点进攻新能源及化工工程板块，成立专业团队以寻求在细分市场的突破；再者，凭借钢结构领域的优势，积极开拓高附加值的工程分包市场；在构件销售领域，实施以数量取胜的策略，通过优化生产流程、拓宽销售渠道、确保产品质量，全力争夺市场份额。

在会议中，钢结构制造部门、围护结构制造部门以及施工部门依次对2025年上半年市场运营状况进行了详细报告，并通过具体案例交流了市场拓展的技巧与感悟；同时，市场合约部门对本公司上半年的市场运作细节进行了阐述，并向大家传达了集团下半年市场工作会议的精神。

公司各分支部门、业务中心、事业部的主管、项目管理者、市场合约部门的全体成员以及市场相关工作的人员均参与了此次会议。